Funil de Inbound Marketing: o que produzir em cada etapa

Nem todo visitante está pronto para falar com um vendedor. O funil de Inbound organiza o conteúdo de acordo com o momento de compra, para que cada pessoa encontre a informação de que precisa agora.

Topo do funil: aprendizado e descoberta

Aqui a pessoa ainda está entendendo o próprio problema. Funcionam bem artigos educativos, guias introdutórios e conteúdos que respondem a perguntas frequentes do seu mercado. O objetivo é ser encontrado e gerar confiança.

Meio do funil: consideração da solução

O lead já sabe o que precisa resolver e compara caminhos. É o momento de materiais mais aprofundados, comparativos, checklists e webinars. As ofertas de conversão ficam mais específicas e a nutrição por e-mail entra em ação.

Fundo do funil: decisão

O lead avalia fornecedores. Cases, demonstrações, diagnósticos e conversas com especialistas ajudam a decisão. Aqui o conteúdo precisa mostrar como a sua empresa trabalha na prática.

Erros comuns

• Produzir só conteúdo de topo e esperar vendas.
• Pedir uma reunião comercial para quem acabou de conhecer a marca.
• Não medir em que etapa cada lead está.
• Deixar o comercial sem contexto sobre o histórico do lead.

Um funil bem desenhado é o ponto de partida para uma estratégia de geração de leads com qualidade, e não só volume.